产品展示您的位置:明陞主页 > 产品展示 >
如何做好产品演示
发布时间:2020-06-08 09:45

  若何做好产物演示_军事/政治_人文社科_专业材料。若何做好产物演示? 星级文章: 人气:1229 人 时间:2009-4-1 13:59:32 类型:原创颁发人: 100001 市场总监 一、目标 1、展现公司布景、实力、影响力; 2、展现思迅软件

  若何做好产物演示? 星级文章: 人气:1229 人 时间:2009-4-1 13:59:32 类型:原创颁发人: 100001 市场总监 一、目标 1、展现公司布景、实力、影响力; 2、展现思迅软件的壮大功效; 3、针对需求调研的环境具体申明咱们的处理方案; 4、进一步领会企业次要的“环节”职员; 5、演示竣预先企业的老总/高级办理职员凡是会间接扣问其他的细节,如硬件/收集需求、要求职员本质和 办理程度的环境、价钱和售后办事的环境,此时可间接深切沟通,并想法确定签单的意向。 二、演示前的预备事情 1、演示数据的预备很主要,必然要有该行业的数据或客户的现实数据,客户会感应很亲热; 2、领会客户方参与软件演示职员的环境以及客户最必要处理的问题,对企业内部的流程要有必然的领会; (可通过前期的需求调研来得到; 3、演示设施与有关演示文档的预备; 4、有前提的话,穿着最好同一,会给客户留下很深的印象; 5、演示时间、地址、加入职员简直定。 三、演示的技巧 (一)终场白和公司的引见 1、客户在刚进会场时,表情还没有从适才的事情中脱节出来,必要通过终场白(寒喧、市场环境等)逐步 将客户的思绪引向必要演示的软件; 2、引见一下两边的次要职员,特别是对方团队职员构成,幸亏后面的演示中控制重点人物; 3、让我公司的高层通过 PPT 扼要引见一下本公司的手艺实力、产物的手艺特色、得到的荣誉、在天下同业 中所处的职位地方、次要客户等。 ? (二)功效解说与软件演示 1、起首引见思迅软件体系的支流程、主模块、主功效,让客户对思迅软件软件有了一个大致领会; 2、其次就是引见思迅软件的亮点及针对需求的餍足度; 3、接下来就是以企业的现实营业流程演示。对这个关键要求咱们起首对软件要很是相熟。若是对软件不熟 悉,就很可能将软件中具有的问题表露给客户,使得软件演示结果很差; 4、按照事先预备好的数据,要做到分歧的“流程”带出分歧的消息,到达分歧的目标,实现客户在分歧营业 环境下的需求,表现思迅软件的各类劣势; 5、在演示历程中,留意“眼动、手动、口动”三者充实连系,三者之间亲近共同,不致摆脱,让客户感受是 在听一场漂亮的报告,十全十美、趁热打铁; 6、软件演示其目标是为了给客户展现思迅软件的长处,给客户留下深刻的印象。讲得太多太细不单客户记 不住,如象培训一样的解说,那结果必然很欠好。 (三)演示中回覆客户问题的方式和技巧 1、对付客户提出的具体的且比力益处理的问题,可为其演示或注释,但处理完之后应理解回到本来的演示 主题; 2、对付软件中不克不迭间接处理的问题,但能够用变通的方式(即处理方案)去实现的问题。演示职员要能灵 活的驾驭; 3、时间长进行处置:“您的问题在稍后的模块解说中会讲到”;“您的问题比力庞大,要做多一些演示数据, 可在演示竣预先咱们再做进一步的沟通”; 4、对付客户不正当的问题,要从科学办理的角度、企业全体效益角度或者其他同类企业的办理方式,提议 若何去办理; 5、对付其实没有的功效,不要绕圈子,要爽性暗示此刻版本还没有,可是在新版本中曾经预备开辟,或者 将要开辟。避免过多胶葛; 6、要留意团队的共同,本人不擅长的问题该当让其他职员来协助回覆,另有就是互相弥补、共同默契。 (四)演示中氛围和排场的驾驭 1、演示职员本身的精力风貌和风采举止、言谈也是很主要的; 2、在软件演示历程中,演示职员要学会节制从起头软件演示到竣事整个历程的排场和氛围,切不得到主导 权,导致演示场景紊乱; 3、演示职员必然要有决心,充满豪情、生机。要留意软件报告历程中各种细节,如:解说声音的平铺直叙, 软件演示的身体姿态,回覆问题的面部脸色等等,而且让这种架势通过软件演示进到客户的心目中,给其 留下深刻的印象。 四、演示后的跟进 1、片面演示后要对加入的各部分环节职员德律风领会演示结果。针对他们部分关怀的问题通过口头或书面形 式提来由理方案,加深印象; 2、领汇合作敌手,对最有要挟的敌手争先脱手冲击(先发制人),可是要留意体例方式,不克不迭太激进; 3、实时与该公司的高层接洽,领会他们还具有的顾虑和担忧,然后放置一次高层漫谈,添加他们的决心。 需要时候还要放置一次顺利客户观光; 4、对环节的人物增强公关事情,当即通过感情沟通(也可宴客送礼)来推进签单; 5、实时解答对方新的一些办理问题和软件功效问题和新的担忧,留意亲近接洽; 6、必需拙劣提出/表示成交请求、要求; 7、合同曾经预备好了,机会一成熟即可随时拿出来商谈。

Copyright ©2015-2019 明陞,明陞 版权所有     网站地图    沪ICP备16043826号-1
地址:上海市云岭西路356弄7号3楼